在中国只有不到11%的人饮用符合卫生标准的水,而65%的人饮用不安全的水。家用净水器目前在中国的普及率很低,只有约50%的家庭安装了净水器。因此家用净水器市场前景很好。X公司是全球知名品牌公司,但其净水产品在中国市场份额不到1%。2012年至2015年,该品牌净水产品在中国市场持续快速增长,但在2016年出现了增速放缓,利润率下降,存货周转率下降等问题。本文通过对X公司的销售现状进行分析,找出问题的根源在于目前采取的代理商销售模式导致X公司无法直接接触消费者,不能及时响应市场需求;无法了解实际销售情况和渠道实际库存情况。本文分析了X公司销售模式转型的必要性、可行性及可能面临的问题。通过分析常见销售模式的特征和可用销售模式的成本,提出根据渠道特征和产品特征选择销售模式;通过组织调整和互联网技术提高效率等措施。通过线上和特殊渠道的销售模式转型,解决公司面临的主要问题,保证经营业绩的持续提升。