我国滑雪产业在经历了十多年的发展和积累过程中出现了快速发展的时期,然而与其他体育产业相比,滑雪产业不但落后于其他体育产业的发展,而且近八成的滑雪场目前都处于经营亏损的状态,究其原因,关键在于滑雪行业缺乏先进的营销管理理念和基本的滑雪场营销理论。针对滑雪场营销管理不善的问题,笔者采用文献资料法、调查法、个案分析法以及逻辑分析等方法,从乔波冰雪世界体育发展有限公司(以下简称乔波公司),即中国第一家专业室内滑雪馆的实际营销工作出发,运用现代市场营销理论探讨乔波公司的营销策略。主要研究结论如下：1.乔波公司根据滑雪市场需求的实际情况并结合室内滑雪安全性极高的优势,将其市场定位在“初学者的乐园”：运用品牌战略以树立企业形象和扩大其品牌的影响力。2.乔波公司在产品策略上分别运用了扩大产品组合策略以满足市场多元化和多层次的需求;运用服务策略以维护消费者的利益,从而提高企业的竞争能力。3.在价格策略方面,乔波公司采取了“既灵活又统一”的基本原则。一方面公司追求质量领先的目标,采取稳定的高价策略；另一方面也会根据淡旺季、营销过程中的市场变化以及企业认知等综合因素采取促销定价策略和差别定价策略。4.乔波公司所采取的分销策略十分单一,除了部分旅行社代售门票以外,滑雪者只能通过在滑雪馆购买门票。5.在促销策略方面,公司主要采取的是人员促销和网络促销策略。由于网站上没有设立售票系统,使得乔波公司的网络促销计划十分被动。