近年,供应链合作因具有资源互补,灵活弹性和可持续性的竞争优势成为了企业组织形式的主要力量。海宁作为皮草特色产区,企业自然也为形成特色的产业供应链而不遗余力。然而,以中小规模企业为主的海宁皮草业在建立合作方面由于个体和整体利益的矛盾遇到了许多问题,如何建立一条成功的企业合作供应链成为了提高企业绩效以及产业发展的关键。衡量产业竞争力的一个重要指标是产值,而产值最大的功臣就是企业。因此提高企业的合作绩效是本文的最终目的,结合海宁皮草的产业特点分析企业在供应链合作中哪些因素影响了合作绩效,目前关于两者结合的理论和实证分析相对较少,据此我选择了海宁地区的中小企业为研究对象,对供应链合作与海宁皮草业发展的关系做了进一步研究。本文在对相关理论进行分析的基础上,提出了海宁皮草企业合作要素与合作绩效之间的关系模型假设,并通过Liket量表进行了大量的问卷调查对理论假设进行实证研究。本文采用SPSS16.0对样本数据进行因子分析,并通过信效度分析验证因子分析,在采用AMOS17.0做结构方程模型分析。研究结果表明,海宁皮草企业在供应链合作中通过企业间的信任,信息共享,专门性投资以及联合行动四种途径来影响企业合作的绩效,进而优化产业结构,提高产业竞争力,并且四种影响路径都表现出了显著的正相关关系。