金融机构的个人金融产品的服务对象主要是以个人和家庭为主,近几年我国经济的快速发展使得居民收入水平的得到不断提高,同时随时信息传播的普及性和快速性,人们对金融知识和金融产品有了进一步了解,产生了更高层次及多种多样个性化的需求,这种需求的给商业银行带来的挑战同时,也为商业银行个人金融产品的发展带来了契机,各家商业银行为了稳定现有客户并获取更多的客户,都在不断推出和更新自己的个人金融产品,提升自己产品的竞争实力。另一方面随着商业银行存贷利差的不断缩小和手续费的减免,个人金融产品销售所产生的中收在商业银行利润构成中的比重越来越大,成为商业银行利润新的增长点。同时,近些年我国金融业的开放程度越来越高,各种股份制商业银行、地方性商业银行、外资银行、民营银行不断开立,加之互联网金融发展,在中国银行业之间的竞争愈发激烈。中国建设银行作为四大国有银行之一,为了保证业务的持续向好发展,在竞争中赢得一席之地,必须及时调整个人产品营销策略,更好的适应市场新变化。本文以建设银行M支行个人金融产品营销策略为研究对象,数据采用双对标（对标同行对标同业）分析,采用PEST分析模型对宏观环境进行分析,并结合实际剖析了行业、内部环境,同时利用SWOT分析模型分析了M支行目前的优势、劣势、机会、威胁,最后基于营销环境分析,利用STP和4P理论解决营销中的问题,提出营销优化策略,完善当前M支行个人金融业务营销策略所存在的不足之处,此外,为了能够确保产品营销策略所具备的影响作用全面体现出来,结合实际发展状况,制定了各项保障措施。