伴随人类温饱问题的解决和摄入糖的渠道多元化,21世纪以来,世界范围内的肥胖问题及因此带来的各种代谢类疾病,己经使得世界卫生组织将肥胖定义为“慢性疾病”。A公司生产的白芸豆提取物的主要成分为α-淀粉酶抑制剂,可以有效地控制单餐淀粉类食物热量的有效摄入,从而减少个人每天的总热量摄入。A公司是国内拥有该项纯天然物理提取技术的唯一一家企业,目前市场还属于形成期,自2016年A公司产品在市场上销售以来,虽然整体销售额在逐年增长,但A公司在市场拓展方面如拓展速度和拓展方式上还存在很多问题。文章使用的研究方法主要为文献研究法、个案比较研究法和量化分析方法,通过搜集相关领域的文献研究资料结合A公司市场拓展现状对其拓展问题进行有针对性地分析,通过个案比较研究方法,对A公司及其竞争公司进行有效的优劣势比较,以及通过量化分析方法确定其在市场拓展过程中的决策比较,结合A公司市场内外部环境分析和产品市场竞争分析,从而得出A公司白芸豆提取物及其终端产品市场的拓展策略,分别原料端市场的“保龄球”拓展策略和渠道下沉市场拓展策略,在成品端市场的市场结盟和“采蘑菇”的拓展策略。文章提出A公司在人力资源保障、财务管理能力、内部协作效率管理以及技术创新能力建设上的保障措施,以促进A公司市场拓展策略实施。