随着国家对黄金等珠宝产业的放开,中国的珠宝产业在最近10余年来,已经得到了长足的发展,但是相比较国际市场,还是非常明显的落后。特别是中国珠宝行业的各家企业,还处在第一代创业的局面,家族式管理在这个行业盛行,落后的管理以及非常传统的营销方式,严重阻碍了这一行业整体的发展。而此轮的金融危机,导致珠宝产品国际市场逐步恶化,众多商家纷纷转向国内市场,导致国内市场竞争加剧。在此情况下,深入研究企业的营销战略方针,调整企业的营销战略,将对企业的长远发展大有裨益。深圳仙路珠宝公司作为珠宝业的一家小品类产品的龙头企业,以与众不同的战略定位与经营模式,在10年内得了快速的发展,本文对其营销战略进行了深入地研究和分析。本文主要通过分析国外珠宝的发展状况,结合国内的珠宝行业现状,同时采用理论与实际结合的指导思想,运用先进的营销手法、市场营销的基础理论知识、运用系统研究方法以及SWOT等分析技术对仙路珠宝企业所处的整体行业环境以及自身企业状况进行了分析和研究,得出企业本身所面临的机会、威胁以及优势、劣势,从而在此基础之上对新时期的营销战略方向进行了研究,结合存在的问题、机遇、条件、竞争对手的状况提炼出企业新的战略使命及目标。得出了仙路公司必须提升核心竞争力以及清晰市场定位来作为市场的支撑,通过整合营销以及战略合作营销的方法,迅速提升公司实力和市场份额,继续引领彩色宝石市场的潮流地位,在日后的市场竞争中立于不败之地的结论。从而为深圳市仙路珠宝有限公司的营销战略的制定提供一定的参考意见。