H人寿保险有限公司作为典型的新兴寿险企业,同时面临居民对于寿险需求井喷式增长的机遇、寿险市场主体增多和保险公司竞争白热化的挑战、以及几大老牌寿险公司对于寿险业务相对垄断的压力。在这样的形势下,制定适合公司可持续发展的营销策略,是十分具有研究意义的。本文采用波士顿矩阵分析法、波特五力模型、时间序列预测法、PEST分析法、SWOT分析法综合分析了H公司的内部现状、行业环境、宏观环境以及所面临的机遇和挑战,并采用STP方法对H公司进行了市场细分和定位。针对公司现阶段存在的产品创新不足、渠道条线管理混乱、定价策略单一、品牌认知度低等问题,本文从产品体系构建、渠道建设、价格设计、促销策略四方面提出了适合公司长期发展战略的营销策略,其中涉及的建立合适的创新机制和培育产品创新队伍、单独设立渠道管理中心整合优化现有渠道、实施产品差异化定价和客户差异化定价、通过公益赞助等公关活动扩大公司知名度等具体策略,对现存的问题提出了解决方案。本文通过科学的制定市场营销策略,帮助H公司解决当前存在的问题,对企业的稳定持续发展具有重大的实践意义。在此基础上总结的实践经验,对刚刚成立的寿险公司和即将成立的寿险公司在形成核心竞争力方面,具有一定的示范效应与理论价值。