工商关系的本质,就是工业资本与商业资本之间的博弈均衡问题,直接表现为分工深化条件下两者交易后的利润分配。目前,我国仍然处于旧有工商关系的竞争博弈之中:一面是以零售商为代表的流通业运用其天然具有的贴近市场需求的优势,通过在联结供给与消费时所起到的主导作用来把持流通渠道,占取更多利润;一面是生产商之间逐渐联合起来对销售商制定的过低产品价格和过高进场费用进行抗争,有可能迫使市场力量薄弱的销售商转变态度,也有可能在市场力量相差无几的互相僵持中停止交易。因此,这种单纯由市场力量对比所决定的“自然”竞争虽然反映了旧有工商关系难以为继的现实,却并不能从根本上解决问题,反而有使工商矛盾进一步激化的趋势。我们所需要的,是从“自然”对抗升华为“自觉”合作的新型工商关系的构建,要有着明确的理论指导,以具有框架性、整体性、系统性的构建途径来寻求工业资本与商业资本之间的双赢稳定合作。基于以上观点,本文将“新型工商关系”作为研究对象,在对工商关系的本质进行了分工深化视角下的分析之后,通过对其世界范围内以及结合我国现实情况的演化进程描述,将在供应链管理中实施新型工商关系的构建确立为当前目标,因为供应链管理的核心就是信息共享与利润分享。然后,根据不同利润分配模式决定不同工商关系这一前提,给出了一一相对应的博弈模型,并加以比较和区分,指出在供应链管理下对模型进行修正,以改进利润分配模式,实现双赢稳定合作的必然性与可行性。为增强现实意义,文章在数理模型之后又对我国工商关系的现状进行了概括性分析,发现虽然新型工商关系已有开始构建的迹象,但依然存在着一些显著的问题,其表象为对流通业主导作用的片面理解,其本质在于缺乏适用的构建途径。结合南京新百公司案例而进行的实证研究为该部分内容提供了佐证,通过时间序列回归方程的测算,说明当前的问题只有落实到供应链管理中去加以解决。综上所述,本文提出了几点如何基于供应链管理来构建新型工商关系的对策,主要包括外部拓展中电子商务的运用,以及内部深化中流通企业的自身发展,并且将后者作为研究重点,从构建产权明晰的现代企业制度、确立以信用为核心的商业道德、以制度现代化来促进技术现代化三方面对供应链管理内部深化进行了论述。要尝试着以流通业因自身发展而形成的真正、正确的主导作用来“自觉”促进新型工商关系的构建,实现工业资本与商业资本之间的双赢稳定合作。