外资企业大规模进入中国已有二十多年,曾经以技术见长纵横中国市场十多年,现如今,本土企业的技术水平已经迎头赶上;加之2008年全球金融风暴的袭击,市场环境迅速恶化,这样大多数外资企业的商业模式受到了市场的极大挑战,昔日的竞争优势已不复存在。A电容器公司就是这样的时代背景下的一个具体个体,为了找到现阶段的市场应对策略,本文梳理了公司的内外营销环境,通过分析、归纳、筛选,找到公司营销战略的突破口,继而对不同的细分市场进行定位,并构建相关的营销组合以落实营销战略。文章采用了 PEST分析法,SWOT分析法以及五力模型分析法,并通过构建EFE矩阵以及IFE矩阵对影响公司战略制定的内外营销环境因素进行了全方位解析,归纳总结了公司所面临的机会与威胁、优势与劣势。继而借助SWOT分析法中的SO、ST、WO、WT的战略形成原理,制定了 A公司的营销战略。通过对STP原理的应用,确定了每一个细分市场的定位原则,为营销战略的实施奠定了前提条件;同时采用4Ps、4Cs、4Rs相结合的原理构建营销组合,将营销战略坚定的付诸实施。4Ps主要从企业自身角度出发,4Cs从顾客角度出发,而4Rs则搭建了企业与顾客之间沟通的桥梁,兼顾了二者的感受。归根结底所有战略与策略的实施离不开人的主动性,人员观念的更新与变革不可或缺,从而确保了战略方向的主体保障。