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近年来,银行业正在面临前所未有的竞争压力,增长率高、存贷利息差高、利润空间高的时代已经远离,互联网金融的发展已经对传统银行业务的开展造成巨大威胁,以“余额宝”为核心的理财业务在短时间内抢占大量市场份额。在此背景下,商业银行如何调整营销策略,提高理财业务营销效能,以有效应对互联网金融的冲击,成为商业银行的当务之急。 论文以G银行山西省分行为案例,采用案例研究法、SWOT分析法等研究方法,首先明确了个人理财业务的概念及特点,对个人理财业务营销的相关理论进行阐述。其次,对G银行山西省分行个人理财业务的现状及其中存在的问题进行分析。再次,论文采用SWOT分析方法,对G银行山西省分行个人理财业务营销的优势、劣势以及机遇和威胁进行了深入分析。最后,对G银行山西省分行个人理财产品进行了市场定位,并以此定位为基础,提出了针对目标客户群体的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。为了保障所设计营销策略的顺利实施,论文提出了树立网络营销理论、开展网络营销客户关系管理、打造网络营销专业人才队伍等保障措施。 希望本文的研究可以有效推进G银行山西省分行“互联网+理财”业务的发展,提升个人理财业务营销效能,树立G银行个人理财的良好品牌形象。