随着房地产市场的发展愈发成熟,地产企业之间的竞争也愈演愈烈,房地产企业经营利润的空间持续缩减;政府为了抑制房价,稳定市场,出台了一系列限购限贷政策,这在一定程度上限制了项目前期的营销发声渠道;随着卖方市场向买方市场的转变,这无疑对地产企业开发地产提出了更高的要求。本文以BGY地产公司L项目为研究对象,运用基本的市场营销理论对BGY地产公司L项目的营销工作进行指导,在对房地产行业发展现状和发展趋势进行分析的基础上,进一步客观分析了BGY地产公司L项目当前的营销现状,并运用SWOT模型分析BGY地产公司L项目的外部机会和威胁、内部优势和劣势。该文立足于房地产市场的现状和BGY地产公司L项目的实际情况,将现代营销理论与房地产企业的营销实践相结合,在广泛调查研究的基础上,深入对BGY地产公司L项目的市场营销环境进行分析,运用STP分析明确目标市场,依据市场定位制定营销策略,提出了实施建议,对未来BGY地产公司L项目营销水平的提高具有一定的参考价值。并以此为基础,根据BGY地产公司L项目的特点和市场竞争力,最后重点制定了BGY地产公司L项目的4P策略。最后为保障相关营销策略得以顺利实施,从组织与制度保障、人力资源保障和企业文化保障三个方面提出了具体的保障措施。BGY地产公司是一个以房地产开发业务为核心的集团公司,L项目作为BGY地产公司河南分公司开拓郑东新区市场开发的第一个项目,其经营成败对于BGY地产公司至关重要。在此大环境下,将BGY地产公司L项目作为研究对象,对该项目的营销策略进行探讨研究,提出合理的建议,具有可借鉴的意义。