我国是润滑油产销大国,国内的润滑油市场的竞争也日常激励。其中,高端润滑油的竞争被国外品牌所垄断,以美孚、壳牌为代表的国外品牌市场的占有率达80%。在中档润滑油市场,中石油、中石化具有一定的竞争力,所占市场份额的50%左右,低端市场则被民营企业所占据。从利润来看,主要集中在高端产品。润滑油市场目前正是从混乱走向整合的一个状态,包括两大石油公司成立专门的润滑油公司,将生产销售进行统一整合,提高品牌的知名度。润滑油市场整体空间依然很大,但要占据一个大的利润空间并非一件容易的事,润滑油的利润主要集中在中高端产品,尤其是高端产品,而高端产品与品牌的建设密不可分。因而润滑油的营销不是一朝一夕的,是一个长期建设的过程。本文以精锐化学润滑油的营销策略为研究内容,从各个方面展开了研究。首先对国内外润滑油市场的现状等问题进行分析,为后面的问题展开做铺垫。其次对精锐化学的营销现状及存在问题进行分析。公司的营销现状是策略改进的基础。精锐化学的营销现状中存在着一些问题,需要改进。第三,通过宏观环境和微观环境的分析对营销策略的改进给出一个清晰的环境,这些市场环境或多或少影响着企业营销策略的制定。第四,通过STP和4P理论的分析,明确精锐化学在营销策略的改进方面,并相应给出了改进意见。最后根据上述分析,本文从宏观上给出了音效管理提出的相关建议。