近年来,中国畜牧饲料行业快速发展,养殖业逐渐规模化,畜产品质量不断提升,饲料及动物保健品行业的集中度提高很快,竞争十分激烈。随着社会经济的发展和百姓生活水平的日益提高,社会供需正发生剧烈变化,食品安全意识日益增强,企业经营机会与挑战并存,营销策略必须关注到消费者需求的变化,应树立以人与动物健康为中心的营销理念。因此动物保健品企业需要在加强技术研发生产、培养企业核心竞争能力的同时,还必须掌握和制定基于食品安全视角的营销分析工具和营销组合策略。论文以作者20多年畜牧饲料行业营销实践为基础,分析了国内激烈市场竞争环境下,星鲨动保农村市场营销现状,内外部营销环境,面临的机会与威胁,营销组合策略,以及实施和保障等问题。本文提出对开发农村市场的一些营销组合建议,让企业清晰了解食品安全需求背景下所面临的机会与挑战,综合运用营销组合策略,携手各利益相关者取得多赢,促进营销目标的有效实现。国内营销研究对象一般以城市消费者为主,本文通过对农村市场营销策略进行分析研究,基于变化中的农村消费行为心理特点,通过对农村市场的消费者行为、营销策略的研究与分析,积极运用社会营销观念,考虑企业利润、消费者欲望和社会利益三者之间的平衡,力求对社会和环境负责任、追求德商理念。论文还根据市场竞争变化,将传统营销4P理论和4C理论加以融合,从以顾客需求为基础的产品策略、以顾客成本为基础的定价策略、以顾客便利为前提的渠道策略、与顾客有效沟通为前提的促销策略等四个角度,确定星鲨动保开发市场的营销组合策略。该营销组合策略有别于以治疗为主的兽药、抗生素类药品的传统营销模式,具有一定的创新价值。