我国是世界上石蜡产量是出口量最大的国家，然而，我国石蜡工业虽然拥有资源和规模优势，出口量居世界之首，但却没能获取更大的经济效益。造成这种状况的一个最主要的原因是我国的石蜡出口企业没有建立完善的营销体系，因此，对于石蜡出口企业来说，建立完善的营销体系，不仅能够增加企业利润，促进企业自身的发展，而且有利于我国树立与石蜡出口大国地位相称的石蜡品牌形象，强化其在全球贸易中的定位，使中国石蜡能更好地参与国际市场竞争，获得持久的市场优势。　　本文依据传统的4Ps营销组合理论，结合ZH公司的实际情况，对ZH公司石蜡出口的营销组合策略进行了研究。本文首先结合ZH公司石蜡出口营销现状，指出了ZH公司石蜡出口营销中存在的问题。接下来从内外两个方面分析了ZH公司石蜡出口营销的市场环境，通过对ZH公司的竞争力进行SWOT分析，重点指出了其石蜡出口的劣势为：缺乏相应的营销体系，出口产品品种单一缺少高附加值产品，市场信息闭塞。在此基础上对ZH公司石蜡出口的目标市场进行定位并结合营销组合理论，针对ZH公司在石蜡出口中存在的问题分别设计了ZH公司石蜡出口营销的产品策略、价格策略、营销渠道以及促销策略。最后，提出了出口营销策略的保障措施。