对农产品销售来说,营销策略是否妥当对于农产品传递顾客价值以及打造营销竞争优势具有重要的策略价值,而且对于提升整个农产品的市场竞争力具有重要的战略意义。本研究就是从农产品营销策略相关理论剖析出发,结合泸溪县椪柑营销实际情况展开具体研究。文章首先介绍了泸溪县椪柑营销策略改进研究的背景、意义、目的,在阐述国内外农产品营销策略相关文献研究的基础上,提出了泸溪县椪柑营销策略改进研究思路和内容。紧接着从市场营销与农产品营销的概念分析出发,阐述了农产品营销策略的特点、成员组成以及农产品行业营销策略的主要模式,然后就泸溪县椪柑营销策略建设展开分析,主要分析泸溪县椪柑营销目前的营销奠定的优势与面临的机遇,以及分析其营销存在的劣势与面临的威胁,着重阐述了对泸溪椪柑进行营销策略设计的必要性。并具体探讨了泸溪县椪柑营销策略设计,建议泸溪椪柑销售应从注重产量到注重品牌塑造,进一步提炼泸溪椪柑的绿色、有机、无公害特色,借此打造产品市场竞争优势,树立产品品牌,拓展产品的营销网络,从而促进销售,最后提出泸溪县椪柑营销策略改进的对策与建议。