房地产业是国民经济的基础产业，在国民经济中占重要地位。随着我国房地产业的持续发展和房地产市场竞争日趋激烈，市场营销已日益为房地产商所重视。本文以华骏公司房地产营销为实例，研究房地产企业的全程系统营销理论对实践的指导作用，对于提高房地产开发企业素质、增强企业竞争力、规范发展房地产业、开发出适合市场需要的产品、促进企业健康发展，具有一定的现实意义。 本文运用了现代市场营销原理、战略管理和经营管理理论，采用了市场调查方法、实证论证方法和系统分析方法，深入论述了一个房地产企业要获得项目运作成功，如何做好房地产营销策略的系统过程，并寻求一个营销策略的成功模式。通过对华骏公司和天骏花园项目的系统分析，提出当前华骏公司营销观念落后，企业发展坠入困境；提出了扭转目前营销被动局面的见解，促成项目顺利销售的通盘开发思路和推动企业发展的营销策略；提出了要建立“以人为本，顾客满意”的现代营销理念，全面提高为顾客服务的意识，整合全程的系统营销策略和理念，从而实现顾客满意、企业盈利和社会得益的企业发展目标。