华锦公司锦樾华府项目营销策略优化研究

来源 :兰州理工大学 | 被引量 : 1次 | 上传用户:cj258399542
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随着国家土地制度、住房制度、金融政策的多番调整,如地方政府调控房价、调整住房结构以及强化土地控制等措施,力图在未来几年稳控住由于产业投资过热导致的房价虚高,引领房地产经济朝着健康向好的方向发展。中国的房地产市场日渐成熟,同时行业竞争也进入了白热化的阶段。房地产开发企业要走上长期稳定健康发展道路,除了要充分解读国家宏观经济政策之外,更需要通过预判市场发展趋势,制定科学的市场营销策略,满足客户需求,并为企业目标的达成提供有力的保障。企业只有利用现有的房地产市场营销研究成果,结合企业的条件和资源,拟定并实施最佳的营销策略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。华锦公司是一个以房地产开发业务为核心的集团公司,锦樾华府项目作为华锦公司在绍兴房产市场开发的一个重要项目,其经营成败对于华锦公司至关重要。本文拟针对华锦公司锦樾华府项目,首先采用文献法,通过对和本文研究相关的文献资料的查阅、搜集与整理,对本文研究基于的理论进行综述,为本文研究奠定理论基础;然后通过对锦樾华府项目宏观和微观环境进行分析,并运用SWOT分析法对锦樾华府项目进行了详细的营销环境分析,发现其具有地段交通便利,配套设施完善,户型设计美观等优势,但是也存在着产品同质化与政府手续办理方面上的劣势。最后论文以STP市场营销理论、4P营销策略等相关理论为指导,针对当前项目的现状,为华锦公司锦樾华府项目成功立足绍兴市场,构建行之有效的营销策略和保障措施。希望通过对锦樾华府项目营销策略的优化研究,一方面能够从理论的角度上,为我国房地产住宅项目营销策略的制定与实施丰富研究内容;另一方面能够从实践的角度上,为华锦公司及业内其它类似项目的营销工作提供参考和借鉴。
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