随着人民生活水平的提高,国内房地产业的健康发展,人民对家居环境的要求也日益提高,涂料作为与改善家居环境密切相关的一个重要的组成部分,与家用电器,服饰服装等行业一样,面临着诸多的机会和挑战,爱巢涂料有限公司是中国涂料企业中比较有代表的一家新兴企业,通过对该公司的营销策略进行深入的分析,对于了解中国民用涂料行业营销现状,研究行业发展的市场营销前景和对策都具有非常重要的意义;本文首先分析了行业的竞争环境,现状及趋势分析,爱巢涂料有限公司营销现状,企业发展的历史、营销管理中的长处及存在的不足;其次,按照“波特五力”的战略研究构架,分别对与企业发展密切相关的房地产业发展状况及涂料行业的现状及总体趋势,主要原材料供应情况以及涂料行业消费特征等几个方面作了分析讨论,最后根据以上的分析结果,制定出了爱巢企业应该选择的总体营销策略,并探讨了营销策略实施过程中应注意的问题及保障措施。