手机终端在当今社会中已经基本上成为全维度沟通的桥梁,在人们的日常生活中起到了不可或缺的作用,这也就预示着手机终端市场庞大的需求,2014年,工信部向三大通信运营商发放了TDD-LTE 4G牌照,标志着中国完全进入4G时代,如今,手机网络的速度已经成为人们日常生活不可或缺的要素,4G已经成为了时代必备的标志,而作为承载网络的终端,也成为人们生活中的必要拼图;作为S地区移动公司市场发展终端出口,S移动终端公司承担着市场的重任,同时也迎来了新的机遇。但是,由于政策的变更,通信企业必须做出巨大转型,这将造成手机终端市场的旧格局大变。同时厂家独立零售店以及零售连锁等也冲击着传统代理商的地位,面对这样的市场环境以及消费者需求快速变更的时代,S移动终端公司营销策略的研究就显得尤为必要,营销策略的科学整体的研究势在必行。本文以S移动终端公司的手机终端产品为研究对象,以科学的理论发放为研究基础,通过对目标市场的详细调研、总结、分析以及对公司与市场未来的预测,同时并结合S移动终端公司经营环境的科学整体的调查,从而可以严谨的提出基于营销理论的S移动终端公司手机市场营销策略,为公司未来的发展方向出谋划策,指明道路。本文通过对市场的调查、总结分析,制定的营销策略内容如下:手机产品的维度,主推高性价比高产品,科学合理的合理分配旗舰优势产品,紧跟市场品牌偏好,提升市场地位,拓宽代理品牌范围,同时研发自主品牌,加强改善与终端供应商的合作模式,尽力建立长久战略合作伙伴关系。价格策略维度,主销千元高性价比终端,以满足大众客户需求;准确把握消费者对于手机终端的偏好于需求,紧跟市场发展趋势;同时增加各品牌旗舰产品,以满足部分消费者以及客户的需求,发展引进低价产品,满足多样的价格需求。渠道策略维度,开发完善现有缺少或者不完善的渠道,如零售,如电商,加强重点移动渠道的维护与扩展,同时加强与丰富公开渠道,社会渠道的合作模式,增加产品搭配的多样性,开发中小客户,同时利用互联网平台拓展销售渠道。促销维度方面,开展多形式促销方式,制定新的促销策略弥补劣势,发扬优势,快速推进市场规模壮大;开发适用金融方案,降低中高端手机购买的一次性成本,同时,利用互联网平台进行线上促销,跟上时代的潮流。在市场监管及售后维度,面对复杂的终端市场,要常态化实施终端市场渠道监控体系,售后要保障营销组合策略的顺利实施,保证售后质量,加强售后的效率与速度。