污水经过加工处理转化为中水,可以变废为宝,具有良好的市场转化价值和应用前景,对于区域性环境保护和城市经济发展意义重大。当前,中水营销市场尚不成熟,企业需要结合自身的实际情况,及时做出中水营销策略创新。分析平顶山污水处理厂中水营销的问题,体现在产品、价格、渠道和促销等四个方面。在产品方面,研发能力有待提升、高附加价值产品市场占有率低、新产品开发的理念相对模糊、服务手段不先进。在定价方面,定价方法不够灵活,定价策略较为单一。在渠道方面,缺乏多元化平台建设、渠道管理不够扁平化。在促销方面,人员促销和非人员促销两个方面,体系建设都不够完善。在此基础上,对平顶山污水处理厂中水营销策略体系进行构建。第一、坚持市场导向型的产品策略,包括新产品开发策略;产品质量控制策略;产品价值提升策略;优质服务提升策略;品牌形象提升策略。第二、坚持竞争导向型的价格策略,包括实施折扣价格策略,结合外部竞争状况,实施一定的折扣定价策略;针对合作客户或合作渠道的订单量的不同,实施差别定价的策略模式;针对平顶山污水处理厂中水项目制定价格标准体系。第三、坚持客户价值最大化的渠道策略,借助直销和经销两种渠道模式来完成;渠道管理策略。第四、坚持基于多元创新的促销策略;创新促销策略,从品牌定位、促销手段创新、促销执行力等方面着手。另外,为了更好地保障平顶山污水处理厂中水营销推广的顺利推进,从信息系统、管理体系、服务体系等三个方面,加强中水营销策略实施的措施保障,从市场经营、人力资源、行业竞争和投资管控等四个方面,采取措施来应对中水营销策略实施中的各种风险。中水回用面临良好的发展前景,市场价值日益明显。通过本文研究,是将理论进行应用的一次尝试,同时找出解决现实问题的有效办法,具有实在意义。