改革开放40余年时间里,我国的经济得到了迅猛发展,高净值人群日益增长。同时高净值人群面临着更多的财富问题,比如资产荒、资产纠纷、财富传承等。由此也促使我国以财富传承为核心的家族信托行业得到一定发展。可以预见的是,未来中国依然是全球财富市场的重要组成部分,因为中国经济目前增长速度非常快,这就必然伴随着大量的家族企业、高净值人群有强烈的财富管理需求,他们希望创富、守富、传富并且享富,对他们的财富进行高效配置、保护是时代发展的必然。而在信托企业之外,保险公司也试图通过将“保险+信托”的模式,开展“保险金信托”业务来分一杯羹。本文研究的中宏人寿保险有限公司就针对具有家族财富传承需求的高净值人群设计了“保险+家族信托”的专属保险金业务,开启了中国保险金信托领域的里程碑。但是对于中宏保险公司而言,首次尝试此类业务,如何有效的进行营销值得深入研究。中宏保险公司的保险金信托业务虽然取得一定成绩,但由于同时有私人银行、家族信托公司、保险同业公司等竞争,中宏保险公司的保险金信托业务在营销环节的开展还有待进一步提升和完善,目前存在的一些问题,较大的限制了中宏保险公司保险金信托业务的实际开展。所以本文的研究意义和目的在于:试图结合当下保险金信托所处行业环境,针对中宏保险公司保险金信托业务的问题,给出中宏保险公司保险金信托营销的优化策略及保障措施,最终达到帮助中宏保险有效解决营销过程中的诸多问题,提高中宏保险公司保险金信托业务的营销水平,帮助公司通过有效的营销策略在市场上建立更强的品牌,抢占更加靠前的竞争地位。研究内容上,本文分为四章:第一章是绪论,对于研究的背景、意义、目的、内容、创新等进行了概述;第二章是营销环境分析,包括宏观环境、行业现状、竞争环境及SWOT分析;第三章是营销策略制定,在市场定位分析基础上,针对第二章的营销问题诊断给出了营销策略建议及保障措施;第四章进行总结和展望。本文希望通过研究能找到中宏保险公司营销策略的弊端,给出科学合理的建议,使中宏保险公司保险金信托业务营销策略能得到改良和优化,增加中宏保险公司保险金信托业务的竞争优势,拥有更长远的发展机会和更广阔的发展空间,也能够给其他类似公司提供参考借鉴。通过研究,本文得到以下结论:首先,中宏保险公司保险金信托业务定位为“宏运世家财富传承的优质保险者”;其次,中宏保险公司保险金信托业务定位应该基于客户需求进行业务创新、差异化定价来满足客户、多元化渠道开拓获客方式、打造特色服务、构建差异化品牌等策略;最后中宏保险公司保险金信托业务的营销还需要相应的实施保障,应该充分发挥金融集团优势、加强综合金融服务、加强金融机构合作、持续完善创新产品、重视专业人才培养、加强客户培训、加强风险防范等来保障营销策略的有效实施。