【摘 要】
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农机销售的周期性、农机市场的波动性,使得农机零售企业根据市场销售状况对经营进行事后调整的意义不大.而事前的预测和计划对于农机零售企业而言,尤为重要.根据周密的市场调
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农机销售的周期性、农机市场的波动性,使得农机零售企业根据市场销售状况对经营进行事后调整的意义不大.而事前的预测和计划对于农机零售企业而言,尤为重要.根据周密的市场调研,编制出高水平的品类计划和OTB计划,是农机零售连锁经营企业防范经营风险、提高经营效率的重点.由于农机零售属于资本密集型行业,淡季付款额度大,淡季付款的收益和风险都很大,战略性现金流管理有助于农机连锁经营企业提高资金利用效率、防范扩张风险.由于农机流通渠道窄,供应商越来越倾向于区域独家代理和区域独家经营,农机零售连锁经营企业企图通过控制终端、连锁经营,成为连接供应商和用户的主渠道,其主要困难不在于如何吸引客户,而是如何打破采购壁垒获得大部分供应商的产品经营权.通过兼并或租赁原国有系统内农机企业的方式切入区域市场,不但可以继承原企业的供应渠道,而且在寡头垄断的区域市场竞争结构中减少一个竞争对手.利用原企业的商誉,还可以迅速提高销售额.通过对原企业的改造,可以逐步实现连锁经营模式.
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