本研究以产销联盟理论为基础,对我国大型综合超市与供应商联盟关系进行了实证研究,目的是为了找到双方产销联盟关系的影响因素及影响程度,从而帮助生产企业与大型综合超市提高商品流通效率,并最终提高竞争优势。本研究首先在绪论部分介绍了研究问题的提出、研究思路及意义;然后对产销联盟的国内外研究状况进行了简单的梳理,总结归纳了产销联盟的含义、形成机理、基本特征、意义、以及前人从不同研究视角对产销联盟的研究;并在相关理论的基础上提出模型及假设;然后运用SPSS12.0软件对数据进行统计分析,检验问卷的信度和效度,运用AMOS4.0软件对假设进行检验,得出研究结果,即对联盟关系有正向影响的因素影响程度由大至小为业绩满意度、共同愿景、沟通、权力均衡、额外收益;机会主义对联盟关系有负向影响;而私人关系则表现不显著。因此,本研究建议大型综合超市加强与供应商的沟通、达到信息共享,同时,应选取与自己具有共同目标和价值观的供应商作为联盟对象;供应商则应该不断提高自己产品的质量以及专家力量,充分利用共享信息,实现信息及时和准确的双向流动,降低机会主义行为,从而达到双方高效率的配合与协调。