【摘 要】
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市场营销关系到一个企业的命脉,其中营销策略的设计和实施在一个企业中起到举足轻重地位。本文就以策略设计和实施为对象贯穿全文,针对市场营销的基本理论,其中重点以PEST分
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市场营销关系到一个企业的命脉,其中营销策略的设计和实施在一个企业中起到举足轻重地位。本文就以策略设计和实施为对象贯穿全文,针对市场营销的基本理论,其中重点以PEST分析理论、营销战略STP理论、营销组合4P理论、营销4C理论、SWOT分析法理论、产品生命周期理论为基础结合当前国内外数据通信产品进行对比,发现企业在市场营销环境中存在的问题及薄弱环节,针对当前企业在市场中具体情况进行分析与设计,从目标市场选择、4P策略、客户关系等方面制定具体可行的营销策略,并根据所制定的营销策略构建竞争企业文化、搭建高素质的营销团队,全面落实销售项目各项环节,运用营销信息系统完善营销控制,实施KPI考核,通过建立学习型组织一步提升企业文化和公司形象。通过发现H3C公司在市场所存在的不足,到分析设计方案的制定与实施为H3C公司公司在今后市场中的发展打下坚固的基础,也为企业在市场营销中添加了更多的活力。
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