随着经济的快速增长,雨伞是一个快速消费品行业其发展正面临着难得的市场机遇,行业整合速度迅速加快,又使雨伞生产企业正面临着前所未有的机遇和挑战。巴西Palani公司经过十余年的快速发展,其销售总量和行业影响力都达到了一定的水平。但是随着消费行为快速变化以及新的营销方式和理论不断涌现,都使公司面临着发展的瓶颈以及自我更新的需求。颠覆固有的思维方式,在面对新环境时不断创新思维,调整战略已经成为公司进一步发展的必由之路。本论文先介绍了一些相关理论,比如4P、4C、4R,为整篇文章提供理论基础；接着介绍了整个雨伞行业和Palani公司的情况；其中,市场定位是根据消费者特征进行市场细分,然后根据市场细分来确定目标市场,最后再进行市场定位。还有介绍了巴西Palani公司营销现状的分析,包括营销渠道,产品结构,品牌推广,客户关系管理,分析目前公司营销策略存在的问题。以及Palani公司如何对Recife市场完善营销策略以及如何针对雨伞产品的实际状况,对症下药地制定产品营销策略选择方向以及如何在管理上实施有效的营销策略目标。通过该研究诊断企业营销策略问题,帮助Palani公司运用市场定位及其调整竞争日益激烈的巴西市场,获取利润最大化,取得核心竞争力。