本论文通过对立白集团的分销渠道进行了全面的分析,充分阐述了立白集团分销渠道的差异化所在,正是在这种差异化分销渠道的支持下,超威品牌在进入家用卫生杀虫产品领域时,从创建快速走向成功。运用个案研究和对比研究的方法,提出了立白集团在发展超威新品牌时,充分利用了立白集团渠道的优势,实现了立白集团跨界进军家用卫生杀虫产品领域的成功,对中国本土快速消费品企业进入新领域行业和发展新品牌给出若干启示,为处于国内激烈市场竞争的中国快速消费品企业给出理论指导和实际范例,以期推动中国快速消费品企业的新品牌成功。本文从立白集团的超威品牌发展的个案分析看出,超威品牌成功的关键因素之一是分销渠道,分销渠道能够有效帮助新品牌的创建、成长、成功。本文提出若要成功创建一个新品牌,需要重度结合企业的优势资源,并围绕着这些优势资源,打造品牌。