根据2009年的相关数据表明，广东财产保险市场在当年首次实现盈利，其中车险规模的大幅提升和盈利能力的改善是重要因素。本文结合市场营销的4P理论，从产品、价格、促销和渠道几方面因素进行简要分析，总结出目前对国内机动车辆保险市场而言，采用渠道战略的原因和意义；通过对人保2009年车险市场的营销渠道选择和构建的实证研究来分析其车险营销渠道设计思路及实施成效。同时，总结出目前财产保险企业在细分车辆险市场客户的基础上、依据渠道战略，根据不同营销渠道提供专业化、差异化服务是稳定客户、控制成本的关键；而在繁复的营销渠道当中选择关键的核心渠道来保证业务规模与盈利能力，提升企业对基础业务的掌控能力并形成可持续竞争优势是企业设立渠道战略的更深层意义。　　 在当前国内汽车工业发达、法律法规不断健全、保险市场竞争深化的大背景下，财产保险企业在车险领域有效分析各种影响因素，进行适合的营销渠道设计、确定渠道结构和成员从而实施、进行专业化和差异化相结合的特色服务并选择长远合作的战略伙伴是企业提升其市场竞争力，在激烈的竞争中能够脱颖而出的有效途径。