目前,山东的卷烟出口工作进入了关键阶段。面对包括《烟草控制框架公约》限制、国际卷烟巨鳄阻碍以及复杂国际市场情况的严峻形势,出东不但要处理好省内的卷烟销售工作,而且开拓国际市场也是山东乃至中国寻求突破,实现卷烟“走出去”战略,跻身世界烟草强手之林的必要手段。卷烟“走出去”工作任重而道远,对于国际烟草市场来说中国烟草卷烟出口工作困难重重,如何做好卷烟出口风险管理是实现卷烟“走出去”工作的重要一环。中国作为全球最大的卷烟销售市场,中国烟草长年来在国内市场形成了稳定而专业的生产组织销售服务网络,但是在国际烟草市场上却尚未形成与国内市场相对于的生产组织销售服务网络。包括山东在内的国内烟草公司卷烟出口自主品牌有税市场销售未具规模,无论是行业规模还是市场份额与国际跨国公司相比都存在很大的差距。在尝试卷烟“走出去”的过程中会遇到各个环节的压力与风险,山东烟草如何做好卷烟出口工作,运用科学手段进行风险管理,实现自主品牌在有税市场可持续发展的目标是山东卷烟能否实现卷烟“走出去”的关键。近年来山东烟草一直致力于卷烟出口工作,在运作模式、销售渠道等方面做了很多大胆的尝试,取得了一定的效果。随着工作的深入,卷烟出口风险管理的重要性就凸现了出来,如何在把握机遇的同时,做好风险的识别、应对等措施,制定一套科学的可用、可控的风险管理模式对于山东烟草卷烟出工作有着重大的指导意义。本文是通过本人对于烟草外贸的工作经验,结合国际卷烟市场的实际情况以及中国卷烟出口资料对山东烟草卷烟出口中出现的问题和面临的困境运用科学的风险管理手段从风险识别、应对等方面进行阐述研究。首先,通过整理国内外卷烟市场的现实状况找出其中潜在的风险因素。其次运用定性、定量分析对于山东烟草卷烟出口进行风险识别。之后,结合风险应对原理以及卷烟出口实际经验提出应对方法。本文不但给国内烟草国仁提供了卷烟出口风险识别应对等方面的经验,也为山东烟草更好应对出口风险,顺利完成卷烟“走出去”的目标任务提供了参考。