随着房地产市场的进一步发展,针对房地产的项目营销管理,人们提出了更高要求,故研究制定行切实可行的项目营销策略,是房地产项目营销能否成败的关键。目前,国家严格控制房地产行业的市场环境,政府出台了各项限购、限贷政策,对商品住宅的消费实行了严格的把控,许多非一线城市的房地产销售面临的压力巨大,商品住宅的销售形势在中小县城则更为严峻。文章对HD房地产公司在静乐开发的商住混合A项目的营销策略进行研究,以期为广大中小县城房地产销售提供一定指导。正是在这样的背景下,作者开展HD房地产公司A项目营销策略研究,通过运用经典的市场营销分析模型和研究理论,制定合理有效的营销策略和实施方案,从而保障A项目能够销售成功。本文首先对项目环境进行分析,即运用PEST分析法对项目所处的政策、经济、社会、技术环境进行全面分析,再通过SWOT分析法对项目的优势、劣势以及机遇、威胁进行直观分析;之后通过STP理论对A项目进行市场细分和目标市场选择,对A项目完成市场定位;在一系列分析基础上,通过运用4P理论模型及其延伸理论,制定完成项目营销策略;再结合HD公司及A项目运营环境制定出项目营销策略的实施保障。经过全篇分析,最终结论可知,在充分客观地掌握分析项目自身情况和市场全面环境后,A项目的消费群体应主要对准改善居住条件和部分解决刚需的群体,对其145平方米的大户型住宅予以销售;瞄准个体经营户群体,对400平方米的商铺予以销售;联系协调大客户、大集团入主酒店、卖场。项目住宅部分整体价格应控制在3300元/平方米左右,商铺部分整体价格应控制在5500元/平方米左右,在这一定价基础上,开发商要执行有效的产品策略、价格策略、渠道策略和促销手段,以保障A项目能够尽快清理库存,实现清盘,完成A项目的销售目标。