当前,国内成品油供大于求矛盾不断加深,市场竞争格局已经发生深刻变化。国有石油企业如果固守传统的思维模式,将会与当前中国经济发展相脱节。因此,国有石油企业必须主动求变,充分研究经济变化和市场规律,在竞争中不断总结经验,在稳固传统业务优势的基础上,结合未来发展战略进行转型,建立起新型的营销体系,才能保持企业持久的竞争优势。本文首先从零售市场竞争环境入手,对目前行业内企业采取的营销模式进行了介绍,并对A石油公司以会员制为核心的营销体系的产生背景和发展演变进行了分析。A石油公司通过不断调整自身营销策略,逐步加大与相关行业的融合发展,利用合作企业的免费资源回馈广大会员群体,不断增强会员制的吸引力,已积累了一定的营销创新实践经验,但发展过程中也遇到了诸多瓶颈。为充分发挥A石油公司传统优势和会员制平台作用,本文在顾客群体细分的基础上,将共享经济和跨界营销理念相互融合,对其现有营销模式进行创新,设计出基于现有会员制营销平台的汽车分时共享业务,进一步拓宽A石油公司客户群体范围。最后,对A石油公司零售营销体系创新中存在的风险进行分析,并对具体实施提出相关建议。