面对严峻的水资源紧缺,世界各国纷纷采取各种节水措施及节水技术,以应对水资源的紧张形势。中国作为世界上水资源严重短缺的国家之一,在农业节水灌溉技术引进、吸收、创新、推广等各个方面都取得了很大的进步。新疆天业作为我国最大的农业节水灌溉设备的生产企业,成功研发的膜下滴灌技术在新疆各绿洲及内地各省的大面积推广应用,取得了显著的经济效益、生态效益和社会效益。但是膜下滴灌产品在经营过程中也存在很多不足。本文以新疆天业节水产品的经营战略作为典型案例来研究,在收集、阅读相关文献的基础上,通过对新疆天业集团、国家节水灌溉工程技术研究中心(新疆)的实地调研,运用战略管理的理论对天业节水产品的营销推广做了详尽的阐述,理论联系实际。运用市场营销学、战略管理学、企业管理学、区域经济学等学科的相关理论进行实证研究并分析了新疆天业节水产品经营战略。本文运用SWOT分析法和PEST分析法对新疆天业的内外部环境进行了详细的分析,以便制定企业更为合适的战略定位和选择。全文共五个章节,在回顾国内外农业节水灌溉技术发展的基础上,阐述了农业节水灌溉技术的发展趋势,重点阐述了新疆天业节水产品的营销现状并分析了存在的问题。从企业的营销战略,技术创新战略,人力资料战略,国际化战略,资本运营战略等五个方面分析了企业战略定位。本文从国家和企业两个层面,提出了国家应完善农业节水行业政策法规的建设、企业应加强技术创新力度与转变企业发展战略、企业应加强宣传力度与加强公共关系建设。从而能使天业节水产品能够更好地服务于农业节水灌溉产业的发展。本文旨在探讨新疆天业股份有限公司经营战略进行研究,提出对策与建议能为新疆天业节水灌溉股份有限公司节水产品的推广起到一定的参考作用。清晰地指出企业在面对市场和环境的变化,面对危机时,如何根据环境,对手,市场的变化,制定正确的企业发展新战略。