近年来P2P小额借贷迅猛发展,不仅让投资人的资金得到了增值,让小微企业和个人的融资渠道更加丰富,同时也盘活了市场经济。P2P行业起步晚,发展快,依托互联网平台的各地小额借贷公司如雨后春笋般起来。面对行业的大发展,如何让自己的企业在激烈的市场竞争下可以脱颖而出?如何招募,吸引到优质的行业人才?如何平衡好员工激励与企业成本控制?销售端员工在P2P公司里面占有最大的比例。任何一家公司的销售业绩都影响着公司的整体发展水平。但是,销售岗位又是人员流动率很大的岗位。让P2P公司能够顶住行业内和行业外的人才压力的途径之一便是打造好一支极富战斗力的销售团队。对于P2P企业来说想要吸引并留住人才,需要建立一套科学且具有激励性的薪酬制度,让人才发挥最大的效能。本文以D小额贷款公司为研究对象,运用了企业战略管理,人力资源管理等相关理论对D公司的销售岗位进行了薪酬调查,岗位分析,岗位评价,并结合国内外薪酬理论文献,发现了其现阶段销售端薪酬制度的一些不合理之处。本文通过对D公司的销售端员工进行了岗位分级,提高销售业绩提成,增设荣誉激励方案,提高淘汰率等解决办法来对其薪酬制度进行优化。最后本文还提出了薪酬优化保障实施措施。