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商业银行的中间业务具有十分广阔的市场前景,也是商业银行今后最主要的业务发展领域和利润增长点。在发达国家银行业,中间业务已经成为与资产、负债并重的银行业务,其实现的收入占银行总收入的比重达40%以上,有的甚至高达60%至70%。但在我国,中间业务发展仍处于较低水平,品种少,盈利能力差。这一方面与商业银行创新能力差、相关政策及法律机制不健全有关;另外,缺乏合理成熟的定价机制,定价的随意性大,缺乏足够的思考和研究,也是一个很重要的原因。
随着商业银行获得中间业务的定价权,如何合理科学地为中间产品定价,成为一个越来越重要的课题。商业银行进行中间业务定价时,会考虑哪些定价目标及原则?不同产品应该采取何种定价策略?有没有科学合理的定价模型可供应用?本文对以上问题进行了详细、系统地阐述和分析。
通过对这些问题的研究发现,从不同的角度出发,商业银行会采取不同的定价策略,不同的定价策略适用于不同类型的产品。传统的定价策略中,成本导向型策略从银行自身出发,定价过程主要考虑自身成本因素,又称为内向型定价模式;竞争和客户导向型策略在定价中考虑的是外部市场需求弹性和一般价格水平,又称为外向型定价模式。一些新型定价策略例如渗透定价、取脂定价、整合定价等也开始得到广泛应用,这些策略综合考虑成本、竞争、客户、产品等多种因素。
定价策略的运用通过定价模型得到体现,相关定价模型的研究也是本文的一个重点。本文对风险厘定模型、市价调整模型以及综合定价模型进行了研究和分析。风险厘定模型主要用于高风险产品的定价,市价调整模型参考整个市场的水平来确定自身产品价格,属于次优化模型。综合产品定价模型则考虑不同中间产品的影响,综合各种因素,确定产品价格。
本文在相关的分析中,结合最新的数据、实例以及案例分析,对问题进行了详细的阐述。