随着通信技术的不断发展,企业的营销战略已经由传统的4P战略发展到4C战略,又扩展到新的互联网营销的4R战略。互联网营销正在颠覆传统的营销模式,然而当传统企业尝试互联网营销时,常常会遇到来自原有的销售体系的阻力,而且原有的线下渠道做得越好的企业受到的阻力越大,而且与此同时,优秀的互联网营销人才还十分稀缺,因而,如何引进和培养优秀的电子商务人才队伍,实现销售模式的转型,形成线上线下整合营销体系是传统企业终端产品销售中的一个亟待解决的研究课题。本文的研究分为六个部分。文章首先指出了论文的写作背景和研究意义,对国内互联网营销应用现状进行了分析,在此基础上作者对传统销售渠道和互联网销售渠道的概念进行了解读；之后研究以杭州天堂伞的销售转型为例,运用SWOT分析对天堂伞融合线上线下营销做了可行性分析,最后文章在评价了天堂伞的各销售资源后,对其建设线上线下协同发展平台提出了建议和方案。方案和建议主要包含以下内容：线上线下产品、价格差异化,针对年轻化市场增加雨伞的款式选择；利用网站、邮件列表、社交软件等工具进行促销,大力开发配合微信的营销模式,增加消费者的支付手段,增设合作方；企业采取信息化、扁平化管理措施；加大对员工的互联网销售培训力度等,通过营销策略努力使得企业线上线下协同发展。