随着工业4.0时代的到来,社会对职业技能型人才需求增加,国家为了鼓励中等职业教育发展,先后出台了一系列优惠政策。尽管如此,中职学校依然面临生源减少,适龄人口持续降低,招生困难的现状。本文以大连EJ职业学校为研究对象,尝试借助市场营销学理论对招生宣传工作进行探究。生源是学校生存和发展的基础,如何利用自身资源吸引生源是实现民办职业学校可持续发展的关键。论文首先介绍了研究背景、研究目的、研究方法及写作思路,然后介绍了与招生宣传工作相关的基础理论:营销理论、传播学理论。在研究过程中主要对大连EJ职业学校面临的宏观环境、微观环境和自身资源进行了分析:宏观环境主要从人口环境、政策环境、经济环境、社会文化环境四个方面进行了分析;微观环境主要从行业发展、竞争者及影响生源择校因素方面进行了分析;内部环境主要分析了学校自身的资源、能力及优劣势。其次,根据生源市场的特殊性,运用STP营销战略进行生源市场细分,目标市场选择及市场定位。最后针对大连EJ职业学校招生宣传中存在的招生成本高、宣传方式单一、目标生源定位不准确的问题,结合当今网络技术的高速发展,提出了运用网络宣传策略降低成本;利用新媒体及广告宣传扩大宣传范围;利用口碑宣传和公共关系宣传策略定位目标生源。用传统营销和网络营销相结合的方式,借助网络工具进行整合营销,提高线上、线下的招生推广范围和宣传效果。招生宣传工作需要长期不断探索,是通过全员努力逐步实现优化招生宣传策略的过程。希望通过本文的研究,为大连EJ职业学校和其他中等职业学校的实地招生宣传工作起到一定程度的参考作用。