随着中国成品油零售市场的不断放开,竞争的重点将是服务,而信息系统管理是提升服务的一个关键领域,国内以石油、石化两大集团为主导,大大小小成品油零售企业纷纷开始发行加油卡,旨在通过成品油零售的电子化,以IC卡取代传统的现金、油票等结算方式,实现加油款的电子支付和交易数据的自动采集,提高加油站的管理水平和服务水平,增强市场竞争能力。本文通过对比、分析国内外加油卡业务发展现状、先进的管理及营销策略,深入比较石油石化两大集团加油卡业务,对中国石油四川销售公司加油卡业务营销现状、卡业务营销中存在的问题、卡业务营销影响因素等进行了认真分析研究,依据油气营销理论、现代服务业基本规律,对比国内外的加油卡业务常用营销手段、方式及促销效果,将市场营销、绩效管理等一系列理论知识与实际情况相结合,从产品、价格、渠道、促销、客户和关联策略等多方面入手,做出适当的分析与选择,最后制定出适合四川销售公司的加油卡业务营销战略,促进四川销售公司进一步提高零售业务的核心竞争力,在激烈的市场竞争中掌握主动权。