【摘 要】
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随着新经济日渐兴起和经济全球化进程的日益加快,跨国贸易与跨国经营已经成为全球各大企业发展的基本战略。中国作为世界第二大经济体同时也是世界最大的发展中国家,国外的商
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随着新经济日渐兴起和经济全球化进程的日益加快,跨国贸易与跨国经营已经成为全球各大企业发展的基本战略。中国作为世界第二大经济体同时也是世界最大的发展中国家,国外的商业巨头都瞄准中国市场,这些跨国公司具有明显的优势,而国内企业特别是中小企业如何利用发挥本土优势应对国外企业的冲击是人们关注的问题。本文以Niraj Dawer和Tony Frost提出的本土中小企业根据行业特征和自己意愿,可以选择“躲闪者”“防御者”“抗衡者”“扩张者”以应对跨国公司的市场竞争的策略模型作为理论框架,对H公司进行了案例分析。本文将H公司作为国内中小企业的一个代表,通过对H公司的分析以点带面,为中小企业的竞争策略制定提供一些参考。通过竞争角色的要素分析,本文认为H公司可以选择“防御者”的竞争策略,并着重提出了以下几种具体的策略措施:(1)利用已有优势稳固市场(2)个性定制和服务锁定“利基”客户(3)加强销售渠道建设,提高结构壁垒(4)保持市场敏锐性积极创新抢占先机(5)深化行业合作互利共赢。作者认为这是H公司当前防御者角色应当重点遵循和实施的竞争措施。并且对H公司未来可能发生的竞争角色转移的条件进行了详细的分析和论述,指出了企业未来可能的发展方向。本文的案例研究给同样在面对跨国竞争的某一类本土中小企业提供借鉴和参考,以期对我国中小企业的生存发展提供理论上的帮助。
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