随着中国加入WTO以及市场经济发展的深入，企业之间的竞争将日趋激烈。销售渠道作为将产品从生产商传递到最终客户手中的桥梁和纽带，正起着越来越重要的作用。今天，许多企业开始将创建销售渠道优势提升到一个战略高度，力求通过建立高效运作的销售渠道体系来实现企业在市场竞争中的长期领先地位。同时，销售渠道优势作为企业核心竞争优势的重要性和有效性也开始为众多企业所认知和接受。 本文首先从市场营销渠道的理论层面对销售渠道建设的诸多方面进行论述和探讨，包括产品与市场环境的匹配、客户及客户购买偏好对销售渠道建设的影响、产品与销售渠道的匹配、渠道成本与渠道销售能力对销售渠道建设的影响、市场营销战略对销售渠道建设的影响，以及供应链对销售渠道建设的影响等。接着以X公司在中国地区的销售渠道建设为例，从实践操作层面对销售渠道的运作与管理进行探讨，分析了X公司现行销售渠道的不足之处，并在此基础上对X公司的销售渠道进行了渠道再造，设计出一个混合销售渠道体系。在论文的最后部分，本文还就再造后的X公司销售渠道的运作与管理提出了具体操作方法和管理控制措施。