国务院于2017年2月14日发布《“十三五”国家药品安全规划》,提出紧紧围绕统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局,牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,坚持最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责,加快建成药品安全现代化治理体系,提高科学监管水平,鼓励研制创新,全面提升质量,增加有效供给,保障人民群众用药安全,推动我国由制药大国向制药强国迈进,推进健康中国建设。在国家大方向的指导下,国家食品药品监督管理局对药品流通监管更加严格规范,2015年新版GMP、GSP认证、执行2015版《中国药典》、两票制以及仿制药一致性评价等一系列政策的实施,给生产、销售等企业既带来挑战和压力,也给予了机遇和发展。JD医药公司是一家OEM型药品经营企业,专注于市场营销和品牌经营,1999年在海口注册。2008年突破传统调拨的分销营销模式,新设OTC控销终端网络,组建OTC销售队伍,现分销渠道和控销渠道两个营销队伍销售额均过亿,2017年度销售额为3.45亿。JD医药公司作为国内较早采用OEM型商业模式的药品经营企业,近几年快速增长的主要原因有:(1)战略性产品的引进,2013年-2017年引进的新品销售额达约占公司2017年全年销售额的43%;(2)JD医药公司控销队伍的成熟,适应市场、行业发展趋势。该渠道从2011年到2017年销售额从5800万元增长到1.99亿元,该渠道的快速成长,离不开新品的大力支持,采购部引进的133个新品(不含淘汰)74.77%都放在该渠道销售。从企业的采购成本来看,其中2017年产品的采购成本约占总销售额3.45亿的70%,故采购成本的控制对于企业的发展,将会有着重大意义。采购战略作为职能战略,在OEM型药品经营企业中具有核心地位。结合该企业战略规划目标,2020年实现8亿销售额,近几年两个业务渠道的人员趋于稳定,保持在190-210人之间,各省区的客户也相对稳定,企业经营的产品数量150多个,不足以满足现有客户的需求。在现有条件下,实现销售目标最经济的解决方法就是做好新品采购工作。寻找“大”品种便成为当期新品采购工作的重中之重,本文将从采购战略理论出发,针对JD医药公司现状及问题分析,利用PESTEL、SWOT分析,做出企业采购战略规划,目标是实现“上游供应商、下游购买商、本公司”三位一体,共同发展以实现企业的战略目标。