自2001年以来，我国对外承包企业响应国家“走出去”战略，大举进军阿尔及利亚市场，经过10多年的发展，已经成为阿尔及利亚不可或缺的外国承包商。从我国国际承包企业实力来看，施工能力已经全面超过在阿尔及利亚的其他西方承包公司。在阿尔及利亚获得成功的不仅有国有企业，比如中国建筑、中国冶金、中国地质等，也有民营企业，比如浙江广厦、浙江建投等一大批公司都取得了非凡的业绩。根据欧洲媒体预测，阿尔及利亚建设领域未来几年还将保持高速发展，在未来五年规划中，除了要完成2010-2014年五年规划中的欠账（约1500亿美元）之外，另外新增加1500亿美元的基础建设投资。可以预见在未来几年，阿尔及利亚仍然是多国承包企业角逐的战场，中国企业不能眼睁睁看着这么好的一个市场落入西方以及其他国家的承包商的口袋。本文运用国际工程承包理论和市场营销理论对阿尔及利亚工程承包市场进行了全面和系统的研究，分析了部分外国公司和中国公司在阿尔及利亚的成功经验，以中国在阿尔及利亚某国有公司作为研究对象，用SWOT模型分析方法对某公司在阿尔及利亚市场上面临的内部资源优势、劣势和外部环境的机会与风险进行分析。为该公司制定了开拓阿尔及利亚市场的基本策略和市场开发计划，即利用品牌优势，在保持传统地域市场稳定增长的基础上，实施差异化战略，开辟新领域，兼顾人才培养，实现规模化效益。该公司积极实施为其制定的市场策略，严格执行市场营销计划，在短短的两年中就取得了丰硕的成果。本文希望通过对该公司的营销案例分析和该公司取得的市场营销成果能为我国其他工程承包企业开拓国际工程承包市场提供一定的参考。