自上世纪80年代佛山某陶瓷厂从意大利引进中国第一条全自动陶瓷墙地砖生产线开始，在不过20年的时间里我国就成为世界第一建陶生产大国。迄今为止，国内已经形成广东、山东、江西、福建、四川、河北等几大陶瓷产区，其他各地的陶瓷工厂集群也多点开花。在经过了一个长期的稳定发展期后，从2018年开始，受城镇化、互联网营销、地产精装房、工程集采、新能源等一系列政策、变革以及2020年的疫情影响，陶瓷行业的竞争加剧，陶瓷行业进入调整期。
　　陶瓷生产企业的陶瓷产品要抵达消费终端，传统渠道是直营店、分公司或区域代理商，SL建材公司即为其渠道之一的区域代理商。区域代理商处于陶瓷产品流通渠道的中央，在资金链上长期为上游厂家的“现金奶牛”，在硬件配备上需要有中转仓库和物流支撑，在经营上要面对宏观、行业环境带来各种因素的影响和市场的残酷竞争。近年来，陶瓷生产企业销售渠道扁平化，区域代理商的渠道被进一步压缩；同行之间产品同质化严重；单品利润进一步下降；仓储物流的配套跟进缓慢；电商不断冲击传统渠道等因素给区域代理商的销售带来了巨大冲击，因而如何有效的优化产品结构、开拓新型渠道、制定合理价格、开展多维促销，成为陶瓷产品区域代理商的重要课题。
　　湖南SL建材公司地处长沙，陶瓷产品销售为其主营业务之一。SL建材公司陶瓷产品业务板块现有员工近100人，其拥有多个自主品牌，同时区域代理了全国各大陶瓷产区的二十多个陶瓷品牌，销售渠道辐射长沙周边200公里范围，一年的营销收入1.72亿，是湖南乃至华中地区比较有代表性的陶瓷产品区域代理商企业。本文就SL建材公司陶瓷产品在激烈的市场竞争营销策略优化的对策进行探讨，以期来提高其竞争优势。
　　本文内容主要分为七部分：
　　第一部分为绪论，主要就论文的选题背景及意义、国内外研究现状、本文所采用的的研究方法以及研究内容与框架进行介绍。
　　第二部分为研究的相关理论概述，为下文SL建材公司陶瓷产品所处的内外环境分析做理论支撑，本文用到的理论主要为PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法、4P营销理论等。
　　第三部分主要对SL建材公司陶瓷产品做环境分析。通过对SL建材公司的概况介绍，了解其企业基本状况；通过PEST分析法对其陶瓷产品所面临的的宏观环境做分析；通过波特五力模型分析方法对其面临的行业环境做分析。
　　第四部分主要对SL公司陶瓷产品做SWOT分析。根据前文分析所得结果或数据，通过SWOT分析法，梳理出其优势、劣势、机会及挑战，确定SL建材公司在当下应该实施“SO”战略。在营销策略上，要注重开拓更多客户资源与销售渠道，获取更多仓储资源并优化产品结构，减少所经营产品对厂家的依赖、积极推行OEM模式，通过在现有区域的外围市场建立品牌专卖店以减少中间渠道，提升产品利润，针对产品同质化严重情况，提供更好的差异化服务等。
　　第五部分主要通过SL建材公司运营中的客观数据和对相关人群的调查结果做分析，得出SL建材公司陶瓷产品营销策略的现状并予以评价。
　　第六部分主要运用4P营销理论，对如何实现SL建材公司陶瓷产品营销战略进行深入研究，对SL建材公司陶瓷产品营销策略优化提出对策建议。其中在产品策略优化对策上，注重增加广东产区陶瓷产品比重并实现自有品牌陶瓷产品系列的全渗透；在价格策略优化对策上，需要根据销售渠道不同分别定价并通过批发渠道的返点政策和授信来增加黏性；在渠道策略优化对策上，要加速产品信息流，提升物流效率，要加强渠道技能培训，更重要是的事要建立品牌直营店；在促销策略优化对策上，注重对自有“D道居”品牌的打造，并与异业品牌联盟，形成信息洼地，不断尝试新媒体促销渠道的开发。
　　第七部分为本文的研究结论与展望。主要对全文研究进行归纳总结，对不足之处自省，并对研究结果运用出展望。