当前,在我国房地产开发领域,尤其是住宅开发领域普遍存在缺乏战略规划、产品定位不明晰、管理过程不严谨等问题,造成了开发项目和产品同质化严重、目标消费群体针对性不强、设计与传播主题雷同等现象,这样一方面会产生大量空置房,开发企业收回投资的周期变长,被迫降价促销使得盈利空间紧缩;另一方面,因为在我国房地产开发资金长期以来严重依赖银行信贷,如果销售不理想,开发商资金链断裂,不能还贷,则给银行造成巨大损失。还可能出现烂尾楼、业主逾期不能收房或产权不能过户等严重影响社会和谐稳定的因素。因此,开发企业在进行重大项目决策时,要把市场定位工作放到足够的战略高度,做到科学开发,保证企业的长远和可持续发展。本文立足于市场营销和市场定位的经典理论和方法,以盘龙城N地产开发项目为样本,就该项目市场定位过程中的市场调研、消费者心理和行为分析、市场细分、目标市场选择及市场定位策略进行了阐述和论证,并在此基础上提出了营销建议。研究注重理论和实际案例的紧密结合,采取的主要研究方法有查阅相关文献、实践调查和系统研究。由于市场调研是房地产市场定位的核心与基础,是房地产开发企业与客户联系的纽带,因此,本文对N项目市场调研及其内容的分析进行了比较详尽的研究。本研究对盘龙城N地产项目的实施提供了决策依据,并探讨了房地产行业市场定位的有效途径,对本行业的健康发展有一定的借鉴意义。