随着科学技术的不断发展,生活水平的不断提高,各种电器设备的使用不断增加,使得市场上不同品牌、不同质量的电源插座如雨后春笋涌现出来导致竞争日趋激烈。这些电源插座企业的出现让传统意义上产品、价格、促销的竞争进入常态化和同质化,在这三点上很难取得突破性的创新优势。唯有渠道具有独特的核心竞争力,因为作为电源插座的企业只有控制了终端才能有制定渠道销售规则的裁判权也才能占有更大的市场赢得更大的份额。本文通过引用市场营销中分销渠道的相关理论,对我国插座分销渠道种类及存在的问题和原因进行分析,结合内外部营销环境研究了公牛集团目前的市场状况和在分销渠道上存在的问题,在设计渠道架构、激励渠道成员、窜货管理以及价格体系的规范对渠道进行管控等方面,提出了对公牛集团分销渠道管理的对策和建议。