随着世界经济区域化、贸易全球化的进行和我国2001年加入WTO，我国化肥行业不仅面临着日益激烈的国内竞争，而且还要面临来自于世界各地的化肥行业巨头的竞争。为获取和保持企业的竞争优势，除生产优质、高效的化肥产品外，合适的营销策略也成为各企业必须做好的功课。本文立足于XY复合肥有限公司，研究其营销策略的问题及对策，指导其营销策略工作。主要研究内容如下：　　首先，回顾了各种市场营销策略的基本理论，包括市场营销的STP理论、网络营销理论、品牌营销理论和绿色营销理论。这些基础理论是本文的研究基础。　　其次，任何企业都是处于内外部环境中，其营销策略必定受到内外部环境的影响，因而本文对XY公司进行了包括政治、经济、社会文化、技术四方面的PEST分析和XY内部竞争优劣势分析以及包括五种竞争力量的竞争性分析。　　再次，在实际调研的基础上，研究了XY公司的目标市场、营销力量、营销渠道、市场品牌、技术与服务现状，发现XY公司市场定位不准、服务意识淡薄、促销方式落后、渠道建设缓慢、人员素质较差、品牌意识不浓等五大方面的问题。问题的深刻认识为营销策略的改进提供了扎实的基础。　　最后，从目标市场营销策略、产品营销、促销营销、定价营销、人员营销、品牌营销以及绿色营销等几个方面为XY公司提供了营销策略改进的对策。这些对策是针对XY公司的营销问题设计的。