金融是国民经济的重要组成部分,对国民经济的稳定和发展起着至关重要的作用。国有商业银行是金融市场的重要主体,不仅有货币融通、支付结算、借贷支持等职能,同时对国民经济起着资金调配、金融稳定、金融扶贫等社会职能,是国家经济宏观调控的重要抓手。J市是位于河南省西北部,是郑州市半小时经济圈城市。农业银行J市分行作为农业银行在J市设立的二级分行,是国有商业银行的典型代表,以执行上级行政策为发展前提,以安全性、稳健性、合规性为首要经营目标,近年来在支持县域经济发展、服务三农等方面走在金融同业的前列。但与区域内国有四大商业银行的中国银行、建设银行、工商银行以及股份制商业银行相比,农业银行J市分行由于股改上市晚,政策执行链条长、产品创新性差、城市客户基础薄弱、职工年龄老化等原因,整体经营虽有增长,但仍有不少差距。特别是近年来随着国家积极支持金融市场多元化发展,股份制商业银行、地方商业银行、农村商业银行等如雨后春笋一般,成为金融的新生力量。这些银行已经不局限于一线大城市,逐渐向三四线城市延伸。中信银行、光大银行、中原银行等股份商业银行入住J市,这类商业银行具有机制灵活、产品新颖、创新性强、敏锐度高、盈利性强等突出特点,对国有商业银行造成了巨大的冲击和经营压力。对公业务是商业银行的主体板块,不仅对商业银行的存款稳定性、价值贡献和利润创造起着决定性作用,同时对稳固银政关系、密切银企合作,具有重要的意义。本文作者供职于中国农业银行J市分行,分管对公业务5年以上。本文以商业银行对公业务经营管理相关理论和风险控制理论为基础,以农业银行J市分行为研究对象,以对公存款、对公贷款、对公中间业务收入等核心指标为研究内容,认真分析农业银行J市分行近4年来对公存款、对公贷款、对公中间业务收入、对公账户及客户结构等的经营现状,以有关数据做出定量和定性分析。发现农业银行J市分行对公存款客户基础薄弱、对公存款不稳定、区域发展不均衡,对公贷款结构不合理、限制性贷款占比较高,盈利性较差,对公中间业务收入产品单一、产品创新性不强等一系列问题,并查找问题的成因。最后,结合J市当地经济结构和市场环境,以及金融同业竞争情况,给出农业银行J市分行对公业务转型建议:一是核心对公业务转型;二是体制机制转型;三是产品体系转型;四是对公客户建设转型;五是营销模式转型。希望通过研究,能够促进农业银行J市分行对公业务的整体营销和管理水平的提升,提高其市场占比,实现其盈利性、创效性的大幅改善,为长期稳健发展起到积极的指导作用。