改革开放以来,我国的房地产业出现了前所未有的变化,其显著特点之一,就是住宅商品化的广度和深度正在不断地发展。尤其是近几年,随着一系列房改政策的出台,房地产业在国民经济中的支柱作用日益显现出来,伴随着房地产市场的进一步繁荣,我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场,市场竞争更趋激烈。房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地,很大程度上取决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品。而能否生产适销对路并吸引客户的产品的关键所在就是房地产市场营销策划。策划本身是一种手段,其目的是为了帮助开发商在市场风险最小的条件小实现项目开发利润最大化,提高企业的价值。落到实处就是要有缜密的市场研究和市场细分、精确的市场定位及完善的市场营销组合策略,只有将各部分工作进行有效的整合,才能实现上述目的。本文的研究内容根据项目操作的实际过程展开。首先在第二章从宏观、区域微观环境等方面对房地产市场的营销环境进行分析;第三章从项目的竞争对手与顾客的需求特征方面进行分析;第四章根据市场调研及营销环境分析的结果,对大连房地产市场进行市场细分,然后选择目标市场,并针对目标市场作出了项目的产品定位。第五章则是通过分析壹品星海一期客户资源和销售活动,对壹品星海新座营销策划中的产品、价格、渠道、促销等战术性问题提出了自己的观点和建议。