福州作为沿海地区的一个重要经济中心和旅游城市,其酒店行业和餐饮行业发展速度很快,酒店的规模和管理的规范程度几乎可以和北上广等大城市媲美。福州酒店行业在促进福州市经济发展方面发挥了重要的作用。酒店行业实质上就是一种综合服务行业,集餐饮、住宿、商务和娱乐等多种功能于一体。在目前来看,酒店行业的发展面临着新的机遇和挑战。随着国内经济的迅速发展,福州的旅游行业发展日新月异,带动酒店行业的发展跃上新台阶。“互联网+”时代的到来,给酒店行业发展带来了极大机遇。顾客可以通过互联网快捷地了解到酒店的一些基本信息和客户点评情况,方便了酒店的推广和市场拓展。与此同时,“互联网+”新时代也给酒店业带来激烈的竞争,市场变得更加透明,消费者变得更加挑剔。另外,随着国家2012年开始出台类似于“八项政策”的规定对各类公务消费的限制让传统酒店的市场格局发生了巨大改变。如何在这日益激烈的市场竞争中吸引客源、抢占市场份额是酒店管理者面临的重要难题。本文以福州财富品位酒店为实证案例,对新市场环境下福州市高端酒店的营销策略改进进行了研究和分析。本文以4Ps营销策略等市场营销理论和PEST分析、SWOT分析等分析方法为理论基础,在问卷调查的基础上,首先对福州财富品位酒店发展现状、宏观和微观营销环境、企业自身的优劣势、发展机遇与威胁进行了研究,分析了酒店在营销工作中存在的问题和原因。其次是在应用目标市场理论对福州财富品位酒店的目标市场进行细分,在此基础上,探讨了如何对财富品位酒店重新进行市场定位,研究了新市场环境下财富品位酒店的精准营销组合策略,并提出了有针对性的保障措施。希望本文的研究一方面可以为福州财富品位酒店提高经济效益提供一种精准营销方案参考,另一方面为促进其它酒店稳定发展从而促进酒店行业的稳步发展提供经验借鉴。