在房地产市场竞争日趋激烈情况下,房地产商不得不加大营销投入,希望通过大量不同形式的广告占得先机。然而,由于房地产项目的定位不同,针对的客户群也不同,因此许多广告投入因为针对的客户群体不对,造成了大量的资金浪费,给一些资金不够雄厚的房地产企业带来了较大的损失。银泰红城房地产广告也存在同样的问题,需要通过研究加以解决。本文基于对广告媒体选择理论和既有研究的分析,揭示了银泰红城房地产广告存在的问题,然后通过发放500份街头拦截调查问卷获得108份有效调查问卷,并以市场细分理论为基础,借用SPSS分析软件的二阶段聚类方法,对银泰红城房地产广告的报刊、电视、电台、户外广告和网络5个不同媒体的受众进行了市场细分,发现:报刊受众主要是26-50岁之间,文化程度以大专为主的私营企业主、企业员工、干部/公务员以及自由职业者;电视受众主要是年龄集中在26-50中间,文化程度以大专和本科/硕士为主的私营企业主、企业员工、事业单位以及自由职业者为主;电台受众主要是年龄集中在26-50岁,文化程度以大专和本科/硕士为主的男性私营企业主,企业员工,干部/公务员,自由职业者。户外媒体的受众主要是26-50岁之间,文化程度以大专为主的私营企业主、企业员工、干部/公务员以及自由职业者;是网络媒体广告受众是26-50岁之间,文化程度以大专为主的私营企业主、企业员工、干部/公务员以及自由职业者。最后,针对第三章揭示的银泰红城房地产广告存在的主要问题,根据第四章中广告媒体受众市场细分的结果,本文提出了银泰红城房地产广告媒体调整策略:一是,调整不同媒介的费用投入配比;二是,增减媒体并调整费用投入配比;三是,基于市场细分结果设计建立准客户数据库;四是,基于市场细分结果的媒体选择策略;五是,广告形式与媒体相适应的策略。