新产品上市是在企业整体发展战略前提下,为了促进渠道增值、产品线拓展、扩大市场份额、提升产品整体销量,甚至是企业发展战略转轨的一种外在表现形式。新产品上市一般要经历新产品定位、消费群体分析、市场需求预测、确定目标市场、构建营销渠道、制定整合传播策略、建立各种保障措施等系列方面的研讨过程。本文以SWOT分析和麦卡锡的经典4P理论为基本框架,整体论述了在新产品上市之初,经过充分的市场调研之后,针对内外部营销环境进行SWOT分析,进而制定新产品的上市战略。随后以4P理论为框架,分别制定了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,将新产品上市的市场执行策略策划出来。在4P理论的具体应用中,紧随国际营销理论的前沿,将服务营销、关系营销的理念充分融入到新产品上市运作之中。在内部管理方面,运用科学的物流管理办法,严格进行货物流向管理和货物费用管理。在员工管理方面,充分引用绩效考核的管理办法,应用KPI(关键业绩考核)管理制度,同时充分应用员工情绪管理理念,打造该项目营销团队的核心竞争力。