纳米节能防晒液和纳米节能防晒玻璃是烟台佳隆纳米产业有限公司(以下简称烟台佳隆公司)自主研发的玻璃节能产品,技术及产品性能处于国内领先和达到国际先进水平。在中国玻璃节能市场快速发展、新产品新技术不断涌现和消费者的需求趋向多元化的市场环境下,研究烟台佳隆公司玻璃节能业务的竞争战略具有非常现实的意义。本文以此为研究背景,运用现代竞争战略理论和市场营销理论以及定性与定量相结合的分析方法,通过PEST分析工具、行业内五种竞争力量模型、价值链分析工具、SWOT分析工具等来研究烟台佳隆公司玻璃节能业务的竞争战略问题。本文主体部分共分为三大部分:第一部分对传统竞争战略理论进行综述和归纳第二部分论述烟台佳隆公司玻璃节能业务的竞争战略选择首先,对烟台佳隆公司玻璃节能业务的外部环境从宏观环境、行业环境和竞争环境三个层面进行了客观分析,认为受益于国家节能降耗的产业政策导向,玻璃节能行业快速增长是最主要的市场机会;而产品处于市场导入期,市场规模小、市场占有率低是最主要的市场威胁。其次,通过对企业的内部资源、能力和核心竞争力进行分析,认为烟台佳隆公司在产品研发、市场营销和服务等方面具有突出的竞争优势,在企业规模、产品总成本等方面处于相对劣势。最后,通过SWOT分析确定了烟台佳隆公司玻璃节能业务的发展型战略;在对波特的传统竞争战略进行对比分析的基础上,结合烟台佳隆公司玻璃节能业务的实际情况,形成了差异化的竞争战略选择。并给出了实行差异化竞争战略的好处和可能面临的风险。第三部分确定了差异化竞争战略的实施策略首先,提出了实施差异化竞争战略应遵循的三大原则:降低顾客的价格敏感度;优化顾客价值链,提高顾客价值;发挥价值信号的作用,提升顾客的价值认同。接下来,给出了以产品与技术差异化、市场营销组合差异化为主要内容的差异化竞争战略实施方案。最后,以差异化的职能制结构和创新的人力资源开发和管理作为实施差异化竞争战略的可靠保障。